Bass-Diffusionsmodell

Das klassische Bass-Modell der Diffusion beschreibt die Wirkung der Markteinführung von innovativen Produkten unter Berücksichtigung von Innovations- und Imitationseffekten mit dem Ziel, die Marktsituation hinsichtlich der Sicherheit von Investitionen in neue Technologien einzuschätzen ohne auf komplexe Modellierungswerkzeuge zurückgreifen zu müssen.

Das Grundmodell wurde von Frank M. Bass, Professor an der University of Texas at Dallas, im Jahre 1961 vorgestellt und findet zum Teil in modifizierter Form eine sehr breite Anwendung im Marketing bzw. Industriegütermarketing insbesondere im Innovationsmanagement vor allem bei Produkten, die Aufgrund ihrer Neuartigkeit keine Analogien mit existierenden Marktlösungen aufweisen.

Die Modellierung der Funktion für die Schätzung des Absatzes erfolgt mit Hilfe von Innovations- bzw. und Imitationskoeffizienten, die den Anteil von Erstkäufen aufgrund der Neuartigkeit des Produktes (Innovatoren) bzw. aufgrund seiner Verbreitung (Imitatoren) angeben, wobei die ersteren durch die Werbung und die letzten durch "Mundpropaganda" initiiert werden.

Ist der Innovationskoeffizient kleiner als der Imitationskoeffizient (Normalfall), dann entspricht der Verlauf der Absatzkurve der Lebenszyklushypothese mit zunächst steigendem und dann fallendem Absatz. Im anderen Fall weist die Kurve von Anfang an einen fallenden Verlauf auf:

 {}^{\text{Absatz} = \left(\text{Innovationskoeffizient} + \text{Imitationskoeffizient} \cdot \frac{\text{Bestand}}{\text{Marktpotential}}\right) \cdot \left(\text{Marktpotential} - \text{Bestand}\right)}

Als Formel

x_t=(p + q \cdot \frac{Q_{t-1}}{M}) \cdot ( M - Q_{t-1})


Nach der Umformung erhält man:

x_t=p  M + (q-p) Q_{t-1} -\frac{q}{M}  Q_{t-1}^{2}

Legende
Variable Beschreibung der Variablen
M Marktpotential
Q Bestand
p Innovationskoeffizient
q Imitationskoeffizient
t Periodenindex

Da die Parameter aufgrund der Neuartigkeit des Produktes meistens nicht bekannt sind, werden sie mit Hilfe von Regressionsanalyse geschätzt, wobei die Parameter \textstyle A_i als Regressoren auftreten:

x_t=A_1 + A_2 Q_{t-1} + A_3 Q_{t-1}^{2}

mit:

\textstyle A_1=pM
\textstyle A_2=q-p
\textstyle A_3=-\frac{q}{M}

Die fehlenden Daten werden durch Auflösen der Gleichung bestimmt:

\textstyle M=\left( (\frac{A_2}{2A_3})^2 - \frac{A_1}{A_3}\right)^{\frac{1}{2}} - \frac{A_2}{2A_3}
\textstyle p=\frac{A_1}{M}
\textstyle q=-A_3M

Siehe auch

Assessor (Produktpolitik)

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