Bonusprogramm

Ein Bonussystem, ferner auch Bonusprogramm, ist ein Instrument der Kundenbindung im Handel und Dienstleistungsgewerbe.

Inhaltsverzeichnis

Funktionsweise

Grundlage eines Bonussystems ist die bei jedem Einkauf oder jeder Inanspruchnahme einer Dienstleistung erhaltene Gutschrift einer bestimmten, in Relation zum Einkaufs- oder Leistungswert stehenden, quantitativen Einheit, bspw. Punkte, Meilen, etc.. Das Ansammeln einer bestimmten Menge dieser Einheit berechtigt den Kunden dann zu einer Auszahlung in Form von Sachprämien oder Bargeld (hier auch: "Cashback-System").

Bonussysteme in der Praxis

Vorreiter in Deutschland auf diesem Gebiet ist Payback, das vor allem in den klassischen Vertriebswegen tätig ist. Hierbei legt der Kunde beim Einkauf eine auf ihn ausgestellte Plastikkarte vor und bekommt den erworbenen Bonus auf einem Konto gutgeschrieben.

Seit einiger Zeit gibt es solche Systeme auch im E-Commerce, die vorwiegend als Cashback-System agieren.

Im Unterschied zu den klassischen Bonussystemen binden die im E-Commerce tätigen Unternehmen mittels Affiliate-Programmen eine wesentlich grössere Zahl an Partnerunternehmen in ihr System ein. Des Weiteren erhalten Kunden dieser Bonussyteme oftmals bereits für das Registrieren auf der Webseite eines Partnerunternehmens eine Gutschrift.

Datenschutz

Während den klassischen Anbietern immer wieder ein Missbrauch in diesem sensiblen Bereich vorgeworfen wird, unterziehen sich die meisten Anbieter solcher Bonussysteme im E-Commerce diesbezüglich strengen Selbstverpflichtungen.

Literatur

  • Sebastian Grosser, Reward Management - The blind spot of bonus program theory, Verlag Dr. Müller, 2006, ISBN 978-3-8364-0139-5
  • Thomas Lauer, Bonusprogramme - Rabattsysteme für Kunden erfolgreich gestalten, Springer Verlag, 2004, ISBN 978-3-5402-0241-7
  • Frank Mühlenbeck und Klemens Skibicki, Verkaufsweg Social Commerce – Blogs, Podcasts, Communities - Wie man mit Web 2.0 Marketing Geld verdient, Books on Demand, 2007, ISBN 978-3-8334-9686-8

Weblinks


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