Reason Why

Reason Why

Der Reason Why gibt bei einem Werbekonzept an, was der Grund für den Kauf des zu bewerbenden Produkts ist.

Im Bereich Marketing-Kommunikation versteht man unter dem Reason Why die Begründung einer Werbeaussage bzw. den Beweis für ein gemachtes Nutzenversprechen. Es stellt den wesentlichen „Kaufgrund“ in den Vordergrund. Der Reason Why hat das Ziel, den Konsumenten in seiner Kaufentscheidung zu bestätigen und ihm ein über den reinen Kaufprozess hinausgehendes, gutes Gefühl zu vermitteln, sich für das betreffende Produkt entschieden zu haben.

Wird beispielsweise ein neues Waschmittel beworben, das durch eine neue chemische Zusammensetzung viel sauberer wäscht, so entspricht die chemische Zusammensetzung dem Reason Why.

Siehe auch

Literatur

  • Rainer H. G. Großklaus: Positionierung und USP: Wie sie eine Alleinstellung für ihre Produkte finden und umsetzen. Gabler, Wiesbaden 2006, ISBN 3-8349-0073-7.

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