Distributionsgrad

Der Distributionsgrad, auch Distributionsquote oder Distributionsrate, (engl. distribution rate) ist eine betriebswirtschaftliche Kennzahl für die Verbreitung eines Produktes im Markt.^[1] Insbesondere gibt er an, in welchem Umfang ein Produkt für den Endverbraucher erhältlich ist, bezieht sich also auf Konsumgüter auf der letzten Stufe des Absatzkanals.

Die Intensität der Distribution eines Produktes kann ein wichtiges Kriterium für die Präsenz eines Unternehmens mit einem Produkt auf einem Markt sein. Dementsprechend ist ein hoher Distributionsgrad ein zentrales distributionspolitisches Ziel; aber den Unternehmenszielen und Marketingzielen untergeordnet.^[2]

Der Distributionsgrad kann als numerischer Distributionsgrad und gewichteter Distributionsgrad ermittelt werden.

Der zusammengesetzte numerisch gewichtete Distributionsgrad ist ein fester Bestandteil in der Beurteilung von Absatzmittlern/Vertriebswegen.

Numerische Distribution

$\text{Numerischer Distributionsgrad in Prozent} = \frac{\text{Anteil der Anbieter des jeweiligen Produktes X} \cdot 100}{\text{Gesamtzahl der Anbieter}}$

Die numerische Distribution (engl. numeric distribution rate) gibt an, bei wie vielen Verkaufsstellen ein Produkt/Artikel zum Zeitpunkt X vertrieben wird in Relation zur Gesamtanzahl der Anbieter am Markt.

Hier werden die Geschäfte rein nach der Anzahl erfasst.

Gewichtete Distribution

Die gewichtete Distribution (engl. weighted distribution rate) gibt in Abhängigkeit zur numerischen Distribution an, wie viel Umsatz diese Anbieter in Relation zum Gesamtumsatz tätigen.

$\text{gewichtete Distribution in Prozent} = \frac{\text{Umsatz der Anbieter mit Produkt X} \cdot 100}{\text{Gesamtumsatz der Anbieter}}$

Die gewichtete Distribution lässt Rückschlüsse auf die relative Qualität der Absatzmittler zu.

Numerisch gewichteter Distributionsgrad

Die numerische und gewichtete Distribution werden meist zusammengefasst zum numerisch gewichteten Distributionsgrad.

Ein beispielhafter Wert von 68/89 drückt hier aus, dass ein Artikel in 89% aller Geschäfte am Markt vertrieben wird und dass diese Geschäfte 68% des Gesamtumsatzes am Markt tätigen.

Distributionsfaktor

Der Distributionsfaktor wird berechnet, indem der gewichtete Wert durch den numerischen Wert dividiert wird.

• Beispiel: $\frac{68}{89} = 0,76$

Der Distributionsfaktor lässt sich wie folgt deuten:

• Resultate über 1,0: Das Produkt ist in umsatzstärkeren Verkaufsstellen platziert; je höher der Faktor, desto umsatzstärker sind die Verkaufsstellen.
• Resultate bei 1,0: gew.und ungew. Distribution im gleichen Verhältnis. Das Produkt ist in umsatzstarken und umsatzschwachen Verkaufsstellen verteilt. (der theoretisch bestmögliche Distrubutionsfaktor ist bei 1,0. Das wäre der Fall wenn ein Produkt X in jeder Verkaufsstelle erhältich wäre wie z.B. Briefmarken an Kiosken, Brot im Lebensmittelladen etc. Das zeigt auch auf, dass der Distributionsfaktor keine Verlässliche Aussage über Marktanteile geben kann. Er darf daher nie zu Planungszwecken verwendet werden)
• Resultate unter 1,0: Das Produkt ist in umsatzschwächeren Verkaufsstellen platziert

Einzelnachweise

1. ↑ Distributionsgrad – Definition im Gabler Wirtschaftslexikon
2. ↑ Heribert Meffert: Marketing. Gabler, ISBN 978-3-409-69018-8., Seite 563

Literatur

• René Bürli, Paul Friebe, René Bürli, Clarisse Pifko, Paul Friebe: Distribution: Grundlagen mit zahlreichen Beispielen, Repetitionsfragen mit Lösungen und Glossar, Compendio Bildungsmedien; 1. Auflage, 2008, ISBN 3715593253
• Willy Schneider und Alexander Hennig: Lexikon Kennzahlen für Marketing und Vertrieb: Das Marketing-Cockpit von A - Z, Springer, Berlin; 2. Auflage, 2008, ISBN 3540798617, Stichworte: Distributionsquote, gewichtete und Distributionsquote, numerische

Weblinks

• 4.3.3 Distributionsgrad – Abschnitt im Kurs: Marketing für mittelständische Unternehmen bei teialehrbuch